Менеджер проектных продаж
НТЦ АРГУС – аккредитованная компания-разработчик программного обеспечения . Уже более 20 лет мы создаем продукты для контакт-центров и телекоммуникационной отрасли. Нашими клиентами являются Ростелеком, Банк Санкт-Петербург, Мотив Телеком, Мегафон Таджикистан, Беларусбанк и другие.
Еще, АРГУС, это 130+ дружелюбных, любящих свою работу хороших людей :), которые создают сложные IT-продукты и гордятся своим результатом.
Приглашаем в направление автоматизации процессов управления персоналом Менеджера проектных продаж.
Ключевые задачи:
– Проведение интервью с заказчиками (ЖКХ, энергетика, промышленность) → фиксация потребностей;
– Вывод продукта на рынок: формирование ценностного предложения, подготовка пилотов/PoC;
– Продажи пилотов и внедрений: от первого контакта до заключения договора;
– Формирование базы контактов и систематизация обратной связи (CRM);
– Совместная работа с аналитиками и продактами для уточнения требований;
– Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с заказчиками;
– Выявление и анализ потребностей, выход на ЛВР и ЛПР, проведение очных и дистанционных встреч, демонстраций, подготовка и защита КП и других артефактов сделки, участие в пилотах совместно с presale, ведение переговоров, участие в конкурсах, заключение договоров;
– Работа в команде с presale и другими участниками команды;
– Участие в профильных мероприятиях компании: выставки, конференции, вебинары.
Требования:
– Опыт в продажах B2B от 3-х лет, в IT/автоматизации, опыт взаимодействия с индустриями: телеком, энергетика, ЖКХ, промышленность.;
– Законченное высшее образование;
– Знание экологичных техник продаж и применение их на практике, умение вести переговоры на разных уровнях принятия решений;
– Грамотная устная и письменная речь;
– Навыки нетворкинга: конференции, отраслевые союзы, личные контакты.
– Понимание процессов ТОиР (техническое обслуживание и ремонт) и мобильных решений для полевых сотрудников
– Мы ищем целеустремленного, ответственного, любознательного, обучаемого, коммуникабельного, сообразительного коллегу, умеющего понятно преподносить сложную информацию.
В ответ мы предлагаем:
– Конкурентную белую зарплату (обсудим по итогам собеседования), которая всегда выплачивается вовремя.
– Регулярные квартальные премии и годовую премии.
– Оформление в аккредитованную IT компанию
– Гибкий график работы в рамках полной занятости (присутственные часы 11-17);
– 28 дней отпуска и оплачиваемые больничные; выходной в свой ДР
– ДМС после испытательного срока;
– Обучение, курсы, участие в профессиональных конференциях;
– Корпоративные занятия спортом (каратэ, бег, волейбол)
– Приятные мелочи (кофеварки и печеньки, оборудованная кухня);
– Праздники, совместные мероприятия и поддержка коллег;
– Доступ к сервису корпоративных скидок BestBenefits.
В АРГУСе происходит много интересного! Мы с нетерпением ждем встречи с нашим новым коллегой! :)