Руководитель отдела продаж (B2B, автокомпоненты)
Компания «МОТОРДЕТАЛЬ» — лидер на рынке деталей цилиндро-поршневой группы в России. Одним из наших преимуществ является наличие собственного производства полного цикла.
Важным фактором успеха компании является сотрудничество практически со всеми моторо- и автосборочными предприятиями страны. Продукция «МОТОРДЕТАЛЬ» соответствует требованиям крупнейших производителей и пользуется доверием. Помимо поставок на конвейер, компания активно работает на вторичном рынке, обеспечивая доступность своей продукции во всех регионах Российской Федерации.
«МОТОРДЕТАЛЬ» успешно экспортирует свою продукцию в более чем 20 стран мира, подтверждая ее конкурентоспособность на международном уровне и соответствие международным стандартам качества.
В связи с активным ростом и расширением мы ищем в нашу команду руководителя отдела продаж, который возглавит направление Урал, Сибирь и Дальний Восток, сформирует команду и усилит наши позиции на рынке
Чем предстоит заниматься:
– Стратегия и планирование. Разработка и реализация плана продаж, формирование бюджета отдела, анализ рынка и конкурентов.
– Управление отделом. Руководство командой менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка KPI).
– Развитие ключевых направлений. Участие в развитии стратегически важных клиентов (крупные сети, федеральные партнеры). Контроль за развитием текущей клиентской базы силами команды.
– Оптимизация процессов. Построение и внедрение эффективных сквозных процессов продаж (от первого контакта до повторных заказов), работа с CRM, регламентация.
– Создание и внедрение комплексных программ для развития партнерской сети.
– Организация совместного планирования с отделом маркетинга, разработка сквозной аналитики по эффективности мероприятий, направленных на стимулирование продаж.
Цель вашей работы:
Укрепить позиции бренда «Мотордеталь» в своем сегменте, обеспечить устойчивый рост продаж через развитие партнерских отношений с новыми и текущими клиентами и повысить их лояльность к продукции завода.
Кого мы ищем:
– Опыт успешного управления отделом продаж (или направлением) в B2B-сегменте от 3 лет, предпочтительно в сфере автозапчастей, автохимии, шин или смежных отраслей.
– Умение набирать, обучать и удерживать команду. Кейсы реализованных планов продаж и примеры роста ключевых показателей (оборот, маржа, количество активных клиентов).
– Навык построения и оптимизации бизнес-процессов, опыт работы с CRM-системами, аналитический склад ума.
– Опыт стратегического планирования и запуска совместных с маркетингом B2B-активностей (партнерские программы, тендерные предложения, отраслевые мероприятия) с целью увеличения доли рынка и роста среднего чека.
– Способность принимать решения, нести ответственность за результат команды, мотивировать и вдохновлять.
– Экспертиза в продажах - высокие навыки ведения сложных переговоров, понимание финансовых показателей и умение работать с большими объемами данных для самостоятельного принятия решений.
Что мы предлагаем:
1. Фиксированный оклад + KPI, привязанный к выполнению планов отдела. Совокупный доход будет напрямую зависеть от ваших результатов.
2. Пятидневная рабочая неделя (пн-пт) с фиксированным графиком на выбор кандидата: с 8:00 до 17:00, с 9:00 до 18:00, либо с 10:00 до 19:00. Возможно сочетание работы в офисе и выезды к ключевым клиентам.
3. Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск, больничные.
4. Компенсация транспортных расходов, мобильная связь, рабочий компьютер или ноутбук, современные инструменты для управления.
5. Возможность роста в стабильной производственной компании с четкими перспективами развития.
6. Ключевую позицию в компании - вы напрямую будете взаимодействовать с первыми лицами и влиять на коммерческий успех стабильного производственного предприятия. Реальная возможность сформировать отдел «под себя».
Если вы внимательно прочитали вакансию до этого места и поняли, что работа подходит для Вас — оставьте свой отклик прямо сейчас! В сопроводительном письме укажите свои ключевые достижения за последние 3 года и описание своего управленческого опыта в цифрах (рост оборота под управлением, размер команды, внедренные процессы)