PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.
Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.
Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.
Наш продуктовый портфель:
– Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
– Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
– Интеллектуальная платформа видеоаналитики
– Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами
Наши компетенции:
– Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
– Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
– Проектирование и построение ЦОД
– Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
– Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
– Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.
Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!
Команда Умного города в поисках Менеджера по продажам B2G.
Чем предстоит заниматься:
– Вести продажи решений в сегменте B2G по направлениям ИТС, ИКТ, фотофиксация, парковочные системы, транспортные платформы, программно-аппаратные комплексы и заказная разработка ПО.
– Развивать закрепленные регионы и муниципалитеты: выстраивать системную работу с заказчиками в формате “единое окно”.
– Искать и открывать новых заказчиков на уровне регионов, городов, профильных министерств, комитетов, департаментов и подведомственных организаций.
– Формировать и развивать воронку продаж по целевым территориям и направлениям.
– Самостоятельно вести переговоры и участвовать во встречах на уровне руководства региона / города, а также с функциональными заказчиками и операторами систем.
– Выявлять потребности заказчика, формировать стратегию захода в проект, продвигать пилоты, масштабирование и коммерческую реализацию.
– Готовить коммерческие предложения, условия сделки и материалы для заказчика совместно с presale, product, технической и юридической командами.
– Сопровождать сделки на длинном цикле продаж: от первого контакта до контрактации и дальнейшего развития заказчика.
– Координировать внутренние команды для качественной проработки проекта и продвижения сделки.
– Участвовать в развитии продаж как готовых решений, так и заказной разработки / интеграционных проектов.
Мы ожидаем от кандидата:
– Опыт продаж B2G-решений в сферах ИТС, ИКТ, транспортной инфраструктуры, цифровизации регионов и городов.
– Подтвержденный опыт работы с региональными и муниципальными заказчиками.
– Наличие существующих контактов в органах власти, профильных комитетах, подведомственных учреждениях, транспортных и ИТ-блоках регионов будет существенным преимуществом.
– Практический опыт продаж решений, связанных с фотофиксацией, орингом, диспетчеризациепарковочным пространством, транспортными системами, АПК/ПАК, монитй и иными системами класса ИТС.
– Опыт продаж заказной разработки ПО, программно-аппаратных решений, интеграционных и инфраструктурных ИКТ-проектов.
– Глубокое понимание специфики государственных закупок, тендерных процедур, логики участия в закупках и нормативных требований РФ.
– Опыт работы с тендерными платформами и закупочной документацией.
– Сильные переговорные навыки и умение выстраивать отношения с несколькими уровнями стейкхолдеров со стороны заказчика.
– Умение собирать и удерживать сложную сделку: от выявления боли и источника бюджета до подготовки КП, ТЗ и дальнейшего сопровождения.
– Навык координации кросс-функциональных команд: presale, product, юристы, технический блок, проектная команда.
Условия:
– Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании;
– Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах;
– Полностью белая фиксированная заработная плата, проектные премии, официальное трудоустройство;
– Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера;
– Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт;
– Мы заботимся о здоровье наших сотрудников и предоставляем ДМС со стоматологией спустя 6 месяцев работы в компании;
– Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода;
– Вас ждёт современный и комфортный офис.