Руководитель отдела продаж в конно-спортивный клуб Прованс
О компании:
КСК Прованс работает с 1995 года и продолжает динамично расти. В штате более 30 сотрудников, работают 25 профессиональных тренеров и ветеринарный врач. У нас около 50 породистых лошадей и широкий спектр услуг: уроки верховой езды, прогулки, праздники, фотосессии, экскурсии, тимбилдинги и корпоративные мероприятия.
Наша цель — развивать конный спорт в РФ и предоставлять клиентам высокий уровень сервиса.
Мы ищем человека на должность руководителя отдела продаж, который сможет вести команду и задавать темп роста. Вы будете работать напрямую с директором по развитию и маркетингу и владельцем клуба. В команде: 6–7 администраторов, старший администратор и менеджер по работе с B2B клиентам и event-мероприятиями, а также тренерский состав.
Вы будете лидером отдела продаж, который напрямую влияет на стратегию роста клуба и формирует итоговые бизнес-метрики (план продаж, KPI, инструменты улучшения продаж).
Задачи:
– Проанализовать текущие результаты и процессы продаж, разработать план роста и инструменты для его реализации.
– Повысить конверсию на каждом этапе воронки, увеличить средний чек, выручку и прибыль; Обучить персонал необходимым навыкам.
– Усилить команду сильными продающими администраторами; внедрить и контролировать KPI.
– Организовать регулярную, слаженную работу отдела; внедрить инструменты управления (регулярные планерки, чек-листы, еженедельные отчёты).
– Обеспечить высокий уровень клиентского сервиса - Вы будете задавать стиль работы, нормы и цели всей команде.
– Развивать продуктовую линейку (под потребности клиентов и прибыльность клуба (абонементы на занятия, подарочные сертификаты, праздники, фотосессии, экскурсии, тимбилдинги и др).
Требования:
– Опыт управления продажами в оффлайн-услугах (фитнес/спорт/детские центры и др. ) от 3х лет.
– Опыт руководства командой от 5 и более человек.
– Навыки прямых продаж, умение обучать коллег. Вы будете формировать культуру совместной работы, поддерживать обмен опытом между администраторами и тренерами.
– Умение работать с цифрами, юнит экономикой, планированием и анализом KPI. Ваша роль будет ключевой точкой контакта между продажами, маркетингом и клиентами, и вы будете получать видимую обратную связь про эффективность.
– Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат.
Условия:
– ЗП: оклад + проценты от продаж. Совокупно от 120 000р и выше. Готовы обсуждать.
– Оформление по ГПХ, СМЗ, ИП или ТК РФ.
– График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00; на начальном этапе — обязателен рабочий день в субботу или воскресенье; далее возможен переход на классические 5/2.
– Работа в КСК с уникальной локацией, в пешей доступности от м. Ясенево или м. Битцевский парк (пешком 5–10 минут). Есть бесплатная парковка.
– Бесплатные занятия верховой ездой для сотрудников.
– Корпоративные мероприятия 2 раза в год.
Мы ждем энергичного и целеустремленного руководителя, который хочешь зарабатывать и сам влиять на свой доход, готов вывести компанию на рост продаж X2 и более, хочет нести пользу клиентам компании, если это все про Вас, то жмите откликнуться и до встречи на собеседовании!