Менеджер по продажам
Обязанности:
Выполнение плана продаж:
– Организация, планирование, контроль продаж с целью увеличения объема продаж и доли рынка;
– Выполнение поставленных задач по товарообороту, расширению ассортимента, выкладке;
– Максимизация прибыльности по каждому клиенту;
Взаимодействие с клиентами:
– Согласование и оптимизация условий сотрудничества;
– Управление ассортиментной матрицей клиентов, контроль соблюдения утвержденных матриц;
– Обеспечение наиболее выгодного представления продукции на местах продаж;
– Ротация представленных у клиентов продуктов: ввод новой продукции, реализация остатков;
– Согласование проведения и контроль различных промо-акций;
– Контроль соблюдения условий договоров;
– Контроль дебиторской задолженности.
Поиск и привлечение новых клиентов:
– Подписание контрактов с новыми клиентами в соответствии со стратегией компании;
– Планирование объемов продаж;
– Организация и контроль всей логистической цепи для новых клиентов.
Разработка и внедрение стратегии по работе с ключевыми клиентами:
– Подготовка прогнозов по объемам закупки, продаж и инвестициям по клиентам;
– Разработка долгосрочных планов промоактивности;
– Детальный анализ эффективности по каждому клиенту.
Требования:
– Высшее образование или средне-специальное;
– Опыт работы в продажах не менее 3х лет;
– Реальные кейсы по увеличению продаж;
– Умение работать с прогнозами, аналитикой, бюджетами;
– Нацеленность на результат;
– Знание программ Microsoft Word, Excel;
– Работа в CRM программах (Битрикс 24);
– Работа в 1С (наличие опыта приветствуется).
Мы предлагаем:
- Фиксированную оплату + KPI- Официальное оформление; полный соц. пакет.